Takeshi Sano in Okinawa

一昨日23個の利益モデルを挙げましたが
それらのなかで似通ったものにグループ化できる利益モデル群です。

●インストール・ベース利益モデル、デファクト・スタンダード利益モデル、販売後利益モデル
●時間利益モデル、新製品利益モデル、専門品利益モデル
●相対的市場シェア利益モデル、ローカル・リーダーシップ利益モデル
●ブロックバスター利益モデル、取引規模利益モデル
●マルチコンポーネント利益モデル、利益増殖モデル
●経験曲線利益モデル、スペシャリスト利益モデル

ご参考までに。

  

今日読み終えた本より抜粋

１．顧客ソリューション利益モデル
２．製品ピラミッド利益モデル
３．マルチコンポーネント利益モデル
４．スイッチボード利益モデル
５．時間利益モデル
６．ブロックバスター利益モデル
７．利益増殖モデル
８．起業家利益モデル
９．スペシャリスト利益モデル
１０．インストール・ベース利益モデル
１１．デファクト・スタンダード利益モデル
１２．ブランド利益モデル
１３．専門品利益モデル
１４．ローカル・リーダーシップ利益モデル
１５．取引規模利益モデル
１６．価値連鎖ポジション利益モデル
１７．景気循環利益モデル
１８．販売後利益モデル
１９．新製品利益モデル
２０．相対的市場シェア利益モデル
２１．経験曲線利益モデル
２２．低コスト・ビジネスデザイン利益モデル
２３．デジタル利益モデル

収益をあげるパターンを体系的に分析していて非常に参考になりました。

ご質問等ございましたらメールにてご連絡ください。

まだ読んでない本が7冊もあるのに
参考文献で読みたいとおもったのが20冊近くあって
今からAmazon.comで購入です。

ほんと毎月の書籍代が大変です。。。  

この１ヶ月クライアントの会議に参加することが多かったのですが

その中から出てきたよい会議の定義です。


  

最近強い組織とそうでない組織の違いを考えさせられる場面がよくあります。

昔はエースが一人いればそのチームはなんとかなった時代がありましたが
最近はスポーツなんかでもそうですが一人の力じゃ組織力には勝てなくなってきているようです。

では組織力を強くするには何が必要なのでしょうか。

それはチームワークがとれていることです。

ではチームワークがとれているという状態を作り出すためには
何が必要だと思いますかと聞くと意外と的を得た回答が返ってこなかったりします。

この問いに対して昔は
「チームメンバーがそれぞれ持っている役割を果たすこと
と答えてましたが最近これは最低条件で
より高いレベルがあることに気付きました。

それは各人の責任をはたすのは前提条件で
その上にこういうときはこうするというイメージを
どれだけ共有できてるかの差によって
そのチームの組織力が決まってくるということです。

イメージの共有化は徹底的にコミュニケーションをとることに尽きます。
スポーツでもビジネスでも対処しなければならない様々な事柄がありますが
その一つ一つに対し

「こうなったらこうしよう」
「こういうときはこういう対応をしょう」

などの話をどれだけできて、実際にどれだけ一緒に乗り越えてきたかが
一つのバロメーターになるのではないかと思います。
  

最近朝５：３０に目が覚めます。

何かせっぱつまってるんでしょうかね（笑）

で、起きた瞬間まずすることがあります。

それはメモです。

クライアントの件やその他普段考えているアイデアなんかが

ふっと浮かんでくるのですが、その瞬間にメモしておかないと

お昼には「あれなんだったっけ？」となってしまうことがあったので

習慣化するよう努力しています。


ふと思いつくことが良いアイデアだったりする経験って皆さんもおありじゃないでしょうか？


研究者の方などは普段からその件について考え、不足している情報があれば調べ、インプットした情報を踏まえ

またインプット前よりもブラッシュアップした仮説を立てて

また考えるというプロセスを繰り返し、最終的に直感的に思いつくようです。


ビジネスやスポーツ、その他どんな世界でも何かを追求している人は皆

同じようなプロセスをふんで日々進化しているような気がしました。  

人を育てるときに云々という文章をよく目にするが

大抵

「褒めてあげる」や「事前に期待値を伝え、結果をフィードバックしてあげる」など

挙げだすと書ききれないのでこの辺で止めておきますが

人材育成についての情報を書籍や雑誌等から結構収集してるつもりでしたが

「こちらが思ったような人物になる」

違う表現にすると

「念が人をつくる」

という考え方があると友人から教わりました。


相手のことを悪く思うとそれが相手に伝わり、そういう人物になってしまうそうです。

結果自分にもいい影響もなくお互いデメリットばかりの悪循環に。


相手の悪いところばかり見るのではなく、いいところを見る努力をし

何があっても信じてあげる姿勢が

最終的にその人をこちらがこうなってほしいという人物にするらしいのです。


昔、私自身そこまで人のことを信じない人間でしたが

この話を聞く前から別のところで同じような話を聞き、極力信じるように

努力してきた結果、最近それが子育てなんかにもでてるようで

いい方向に向かってきているような感じがしています。


なかなか忍耐力も必要になると思いますが

手塩をかけた分だけ育つのは何でも同じなんでしょうね。


部下育成や子育てでお悩みの方の参考になれば幸いです。  

最近ものすごい量のインプットをしています。

具体的には、本はだいたい１日から２日で１冊のペースで

新聞は地元紙（沖縄タイムス・琉球新報）から

日経新聞、日経流通新聞、スポーツ新聞と、これは毎日ルーティンで。


昔は新聞も読んだり読まなかったり、読書も月１冊読めばいいほうだったのが

なぜか今はこんなペースに。

昔はものすごく苦痛だったのに。。。

この差は何なんでしょう？


昨日友人と近況について話してた時にふと気付きました。

皆さんもよくご存じのNHKで毎週放送されている

プロフェッショナル～仕事の流儀～にでている脳科学者の茂木さんも言ってたのですが

人は褒められるとまた褒められたくなり、そういう行動に対するモチベーションが上がるらしいのです。
（もっとやろうという気持ちになるそうです）。

私もまさにこんな状態です。


クライアントによりよい情報や価値を提供し、それに対して感謝される。

また感謝されたいから頑張る、という循環に入ってるようです。


恐らく自分の脳はもっと使える余地があるはずなので

より良い価値を提供できるよう日々精進していこうと

改めて思う１日でした。









  

２日前に書いた記事の続きです。

じゃあ親は子に理解されないのかという質問がありましたのでお答えします。

結論は完全に同じ土俵に上がるためには子を持たなければならないと思いますが

その前にも歩みよる事はできます。


経営者の方と従業員の方に置き換えると、理解を求めるためにまずは経営者サイドから

なんのために会社を経営しているのか（経営理念）をしっかり明示してあげる必要があります。

なぜなら会社の方向性を決めることができるのは経営者しかできないからです。


「この会社は社会に対してこういう価値を提供し貢献していくんだ」

という目指すべき方向を示してあげないとどこに向かっていけばいいのかわからない状態に

陥ります。


こうなるとせっかくいい能力をもっている社員さんでもその力が１００％だせないのが常でしょう。


ですので普段からこういう理念に基づいて自分たちは仕事をしていて

その実現のためにこういう方法をとって価値やサービスを提供していくんだという

コミュニケーションを密にとる必要があります。

誤解の９０％はコミュニケーション不足からといわれる所以です。


「そう考えてたんだ」

「はじめからそう言ってくれればよかったのに」

「そういう事情があったんだ」


こういうことって会社以外でもよくありますよね。

だって肩書き云々の前に私たちは人間なんですから。。。



  

先月からブログにチャレンジしていますが

何かカテゴライズしづらいと感じたので

このブログではのビジネス上での情報を

発信する場にしようと思い、内容を変更いたしました。


プライベートでのブログは別で行なうことにいたしました。

お気に入りに登録いただいている皆さん、表示を少し変えましたので

大変お手数ですが変更よろしくお願いいたします。  

仕事柄いろんな経営者の方々とお話する機会が多いことは前回の記事でも少し触れましたが

その中でよくある相談のひとつに

「どうして自分のいうことが社員に伝わらないのか」

というのが挙げられます。


結論から言うと経営者と従業員は親と子と似た関係で、子は親の言うことは聞きませんが

うしろ姿は見てほしくないところまでしっかり見ていて、そしてしっかりマネをします。

ただ親の苦労は知らず、自分の権利・主張を優先して考えてしまう傾向にあります。


でもこれは子もたないと親の気持ちはわからないのと同じで

同じ土俵に上がらないと決して理解できるものではないのです。

ですのではじめから気持ちを分かってもらうことはあまり期待しないほうが

よいといえます。


「しょってるものの大きさ」が同じくらいでないと同等に話はできないということです。


少し話はそれますが今週父の日ですね！

私も２児の父で父親歴９年目になります。

私も子を持って初めて親の気持ちがわかりました。

相当迷惑をかけたなと反省したものです。。。


那覇で家具屋をやっている友人のお店で　父の日セール　をやっています。
沖縄と言えばアメリカ家具、アメリカ家具と言えば宜野湾をイメージする方が
多いと思いますがじつは那覇でもこんな他とは一味違った形でやっているお店があるんです！
アメリカ家具だけでなくデザインからすべて作るオリジナルも展開されています。

普段から親孝行したいけれどもなかなかという方、これを機会に一度足を運ばれてみては？

Growth Ring factory
詳細はこちら→http://growthringf2008.ti-da.net/  

仕事柄いろんな会社の経営者の方々や社員さんと接することが多いのですが

結果を出してる方々みな時間の使い方が上手い事が共通点として挙げられます。


より具体的に言うと


結果を出すというゴールから逆算してするべきこととそうでないことを分別し

やるべき事の優先順位のつけ方が適切で

あとは実行していく

という事です。


力の入れ処を間違わなければ良い結果がついてくるもんなのかなと感じる今日この頃です。